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Director(a) comercial

Estamos buscando un(a) director(a) comercial. Esta persona será responsable de la gestión diaria del negocio de Semilla Nueva y de las relaciones estratégicas con el gobierno y las organizaciones asociadas. El puesto supervisa tres unidades funcionales —ventas, marketing y asociaciones/colaboraciones estratégicas—y un equipo de 10 personas a tiempo completo.

RESUMEN DE LA ORGANIZACIÓN

La desnutrición afecta a más de mil millones de personas en el mundo, y Guatemala tiene la cuarta tasa más alta de desnutrición en el mundo, con más de 50% de sus niños padeciendo la desnutrición crónica. Semilla Nueva trabaja junto a científicos, agricultores, y el gobierno de Guatemala para promover el maíz biofortificado, un maíz mejorado de forma natural para tener mejores rendimientos, sabor, y valor nutricional. Este maíz permite a los agricultores y sus familias seguir produciendo y consumiendo el cultivo típico del país, mientras mejora de forma significativa la nutrición de sus niños y el sistema alimentario en Guatemala. Semilla Nueva trabaja directamente con agricultores para probar y mejorar estas nuevas semillas. Logramos la masificación a través de colaboraciones estratégicas con asociaciones semilleristas, organizaciones no-gubernamentales, y venta directa de semilla comercial basada en campañas innovadoras de mercadeo. Nuestra primera semilla, lanzada en el 2016, ya ha cambiado las dietas diarias de 27,000 personas. Con el lanzamiento formal de nuestra segunda semilla y el establecimiento de un departamento de venta comercial en el 2017, esperamos llegar a más de 60,000 personas. Nuestra meta es alcanzar a más de un millón de personas con el maíz biofortificado en los siguientes 5 años, y generar más de la mitad de nuestro presupuesto anual a través de la venta de semilla.

Semilla nueva es una organización que busca el desarrollo de materiales genético de maíz que puedan ofrecer, además de las bondades ya conocidas de este cereal, elementos de mayor nutrición. Entre estos materiales bio-fortificados, el alto contenido de proteínas de calidad es esencial. Adicionalmente, en los últimos años, Semilla Nueva está impulsando la generación y desarrollo de genotipos de maíz con altos contenidos de Zinc y Hierro. Estos dos minerales son esenciales para el desarrollo de las personas, en especial los infantes. Adicionalmente, estos son elementos que están alta y positivamente asociados con el sistema inmunológico.

Dentro de sus esfuerzos Semilla Nueva está en el proceso de implementación de dos laboratorios especializados para análisis de proteínas y Zinc. Estos laboratorios brindarán un apoyo al programa de mejora genética de Semilla Nueva en la generación, búsqueda y desarrollo de nuevos genotipos de maíces bio-fortificados.

RESUMEN DE LA POSICIÓN

El Director Comerciales uno(a) de los cuatro líderes de la organización. Es responsable de la gestión diaria del negocio de Semilla Nueva y de las relaciones estratégicas con el gobierno y las organizaciones asociadas. El puesto supervisa tres unidades funcionales —ventas, marketing y asociaciones/colaboraciones estratégicas—y un equipo de 10 personas a tiempo completo. Este puesto está profundamente integrado en la estructura de liderazgo de Semilla Nueva, con un enfoque especial en la ejecución y la mejora de las operaciones. El(la) Director(a) Comercial participa en reuniones, ayuda a establecer la dirección estratégica, aborda cuestiones de Recursos Humanos y políticas, investiga nuevas estrategias y ayuda a la organización a lanzar nuevos programas e iniciativas. Depende directamente del Director Comercial.

El puesto consiste principalmente en la gestión de personas, la creación de sistemas y la alineación de tres áreas funcionales con los objetivos estratégicos. En un día normal, el(la) Director Comercial revisa las métricas del equipo de ventas, discute los datos de campo de los paquetes de demostración, revisa un briefing creativo para la campaña de marketing de la próxima temporada y realiza una llamada para establecer los objetivos de producción y ventas para una organización asociada en todo el país. Se trata de un puesto bilingüe y requiere viajar con frecuencia entre la ciudad de Guatemala y las zonas rurales.

CAMPOS DE ACCIÓN

  • Contribuir en la construcción de la estrategia de Semilla Nueva.
  • Diseñar y orientar la ejecución de los planes anuales de las tres áreas funcionales a su cargo.
  • Establecer, dirigir y desarrollar un equipo de técnicos y profesionales, que trabajan en tres áreas funcionales de la Fundación. 
  • Supervisar las proyecciones y la ejecución del presupuesto de las tres áreas funcionales. 
  • Supervisar las campañas de marketing de los materiales biofortificados lanzados por la organización, incluyendo la investigación de mercado, el desarrollo de la marca, el posicionamiento del producto, el diseño creativo y las evaluaciones.
  • Supervisar el desarrollo de la infraestructura de ventas en las regiones objetivo, incluyendo la identificación de distribuidores, el cultivo de relaciones y la creación/adaptación de políticas y sistemas relevantes.
  • Supervisar las relaciones con las organizaciones asociadas seleccionadas, incluyendo el diseño del programa, la implementación y la presentación de informes.
  • Supervisar los planes de indicadores, la recopilación de datos, el análisis de datos y la elaboración de informes/aprendizaje
  • Supervisar la creación de la infraestructura interna para garantizar la memoria institucional, el control de calidad y el desarrollo del personal.
  • Contribuir con información y textos a la preparación de propuestas para donantes, y sus respectivos informes. 
  • Articular las actividades de las áreas funcionales a las necesidades de Monitoreo y Evaluación.
  • Definir los perfiles, la contratación y la formación de los puestos de las áreas funcionales a su cargo.

REQUISITOS DEL CARGO

Buscamos profesionales excepcionales con un mínimo de 10 años de experiencia laboral, y una demostrada pasión a largo plazo por el desarrollo internacional y el intercambio de conocimientos.

Requisitos:

  • Ingeniería en agronomía, agronegocios o carreras afines, con una maestría en mercadeo, finanzas o logística. 
  • Experiencia viviendo y trabajando en Guatemala. 
  • Destreza en el análisis de datos y la gestión de proyectos.
  • Capacidad para comunicarse eficazmente de forma verbal y mediante mensajes escritos claros y concisos.
  • Éxito demostrado en la creación y ejecución procesos de calidad.
  • Éxito demostrado en la gestión de personas. 
  • Éxito demostrado en la creación de empresas y/o desarrollo de negocios en entornos imprevisibles.
  • Liderazgo demostrado en una organización anterior.
  • Experiencia en el diseño y gestión de presupuestos.
  • Dominio del español y del inglés (necesario).
  • Experiencia en el sector agrícola. 

Deseable:

  • Experiencia en el negocio de las semillas de maíz. 
  • Experiencia de trabajo en el sector privado. 
  • Conocimiento de la suite ofimática de Microsoft (Adobe Suite, SAP, Salesforce, plataformas de recogida de datos digitales). 

EXPECTATIVAS

La persona contratada debe tener la capacidad de: 

  • Trabajar de forma independiente y proactiva, priorizar y coordinar una variedad de actividades.  
  • Integrarse eficazmente en un equipo multicultural. 
  • Ser guatemalteco(a) y/o contar con residencia en Guatemala. 
  • Hacer parte de un entorno laboral de ritmo rápido y en constante evolución.
  • Debe contar con vehículo de trabajo, y sentirse cómodo(a) conduciendo en Guatemala, además, tener una licencia de conducir válida del país de origen y/o en Guatemala. 
  • Contar con visa de turismo para los EEUU. Esto se solicita pues el trabajo puede requerir viajes a ese país.
  • Estar viviendo o tener intención de vivir en Ciudad Guatemala o la periferia. 

PARA APLICAR

Antes de postularse, le invitamos a consultar el sitio web de SEMILA NUEVA: www.semillanueva.org, que incluye blogs e informes anuales. No se requiere carta de interés. Envíe su hoja de vida a: seleccion@reinventarte.co indicando el cargo “Director(a) Comercial Semilla Nueva”. 

Esta posición es una contratación local, no tendrá privilegios de expatriado. 

Las hojas de vida se procesarán en el orden en que se reciban, se anticipa que el proceso de revisión de currículums y preparación de la lista corta se completará el 15 de abril de 2022.  Si usted ha participado anteriormente en procesos de selección de Semilla Nueva, puede participar, pero es bienvenida una nota aclaratoria indicando cuándo y a qué puesto envió su CV. 

www.reinventarte.co

Semilla Nueva es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con el mantenimiento de una comunidad diversa con un ambiente de trabajo acogedor, respetuoso y alentador para todos. Fomentamos una cultura de inclusión que celebra y cultiva la diversidad en múltiples dimensiones, que incluyen raza, etnia, sexo, identidad de género, expresión de género, orientación sexual, atención fuera del hogar, edad, origen nacional, estatus socioeconómico, religión, discapacidad, cultura, y experiencia.

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